中国露营地地图3.0版
途居露营董事长管雷:露营地连锁经营与营销创新模式摸索
编辑部
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2018-09-08 09:56:10
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2018年汽车自驾运动营地场景营造与星级评定实战训练营(华东站)在9月5日至9月8日举行,本次训练营聚集来自全国各地的汽车自驾运动营地经营管理者、省市汽摩运动协会的代表、营地设备生产商和运动项目供应商。解读汽车自驾运动营地产业发展政策,解读汽车自驾运动营地相关标准,针对如何完善营地管理服务体系,如何开展营地星级评定,如何推广优质营地品牌,展开密集的培训。体育标准资讯与服务结合本次实战训练营核心议题进行系列回顾。


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本次实战训练营特邀途居露营地投资管理股份有限公司董事长管雷先生就他多年来从事露营行业的经验进行分享,谈一谈他对露营地营销模式的创新与探索的思考。


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中国自驾游及露营地建设发展概况


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    • 国家一带一路,长江经济带,京津冀协同发展等区域进入战略机遇期,自驾车旅游成为联通重点区域、次区域、城乡结合点的理想桥梁。

    • 2016年以来文化旅游部、国家体育总局等多项政策细分与深化,给予露营地行业更多指导,中国露营地产业的发展引来高速发展黄金期。

    • 2017年共建成露营地825个,同比增长76%;房车销售量达4500台,同比增长28%


    伴随着国内经济发展、中产阶级崛起和消费升级,特别是伴随自驾车保有量的提升和家庭亲子游频次的提高,汽车自驾露营消费增长迅速。目前70、80后是房车露营消费主力军,华东地区是露营消费主力区域。目前露营地产品发展呈现出类型更趋多元化的特点,新增了农业观光、采摘及更多体育休闲、探险类细分配套设施。在住宿产品方面,树屋、木屋平均价格最高,其次为房车营位,自驾车营位价格最低,特色营位和VIP营位更受欢迎。但营地经营体系出淡旺季特征明显特征,半数营地年接待量少于3万人次,2017年优秀露营地非营位收入营收占比为43%,营地营位出租(住宿)仍是收入主要来源,营地也体现出同质化特点。


    中国露营地目前运营痛点及运营现状


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    露营生活的理念刚起步,虽然新生代已经开始倡导冒险文化和体验文化,但大部分消费群体仍对营地不了解。在落地政策方面,营地建设土地使用法规尚不明确,露营地产业的发展也仍需要多方的扶持政策。露营地分级、人员资质认证、建设标准、安全管理标准等实施细则需要进一步分化。


    由于汽车自驾运动营地在国内发展时间较短,特别是在近年来才迎来井喷式发展,因此整个行业都尚在摸索阶段,需要一批敢想、敢为的从业者,将过往其他行业的经验提炼转换并应用至露营地的运营与管理。


    目前我国露营地产品和活动相对单一、营地同质化、低质化严重;固定的节假日工作制度导致露营地消费淡旺季周期性强。在经营中多数露营地与周边酒店无差别竞争,游览观光性强而参与性差;自驾旅游线路设计不丰富,营地的体验性特点不突出。


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    以往,划分营地类型会依据其地理特点分为溪谷类型、森林类型、高山草原类型、湖畔类型等、但根据汽车自驾运动营地的商业定位并结合自身特点,可以划分为:


    知名景区带动型


    如途居黄山露营地,借助黄山景区大品牌IP,拉动营地需求,同时帮助提升黄山旅游针对家庭露营体验、野外观星、素质拓展、生态学习等旅游需求的不足。


    生态旅游依附型


    如新疆喀纳斯露营地,位于国家级自然保护区喀纳斯湖区域内,虽地理位置相对偏僻,但得益于原生态环境,每年吸引不少游客慕名前往。


    郊游市场驱动型


    建设在大城市附近,约1-2小时车程内,满足城市居民露营等需求。如途居扬州露营地、途居镇江露营地、途居芜湖龙山露营地、途居南通开沙岛露营地等。


    高端户外带动型


    随着户外运动的发展,高端野奢露营项目崭露头角,用高品质休闲、娱乐与专业深度体验项目吸引中高端客群,如莫干山的discovery探索极限基地。


    中国露营地现有运营模式分析


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    • 包括房车、木屋、帐篷、集装箱、露营营位/自驾车营位等形式在内的“住宿”单元仍是大部分营地营收的重要组成部分

    • 营地餐饮同样是营收的重要来源,除了传统的户外烧烤BBQ、特色餐饮、团餐等之外,露营地的夜间消费经济、宴会/宴席消费、休闲餐饮消费同样可成为营地盈利的重要来源

    • 营地休闲、游乐、群众体育赛事及活动可以丰富营地客人来源及服务项目

    • 通过直采直供、体现当地特色、并有品质保障的商品为来营地的客人提供一站式的旅游购物服务

    • 营地可为会议、拓展训练、市场活动、婚礼等活动提高场地出租


    露营地连锁发展战略思路


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    露营地与汽车(房车)后市场服务的关联性


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    中国露营地市场中消费者普遍有车,其中有车族近93.3%,同时,有买卖车需求的客群占56.1%。露营地与汽车(房车)市场的目标客群基本一致。


    依托营地,可为客群提供:

        ①  周边游出行用车租赁服务(网约、分时租赁)

        ②  解决“最后几公里”用车服务(共享、智能)

        ③自驾游用户爱车保养、美容等汽车服务

        ④营地周边游玩途中用车抢险服务支持等


    除此之外,露营地可提供的汽车(房车)后市场服务的发展空间巨大,譬如城郊型营地可为自行式房车用户提供专业的存放场地;通过露营地内的房车住宿体验、展示等,促进房车销售。可与汽车养护市场联合,为露营地客群提供包含汽车用品、美容、快修等在内的汽车后市场服务与包含汽车及汽车体育运动在内的厂商合作,打造有特色的汽车体验店、汽车赛事活动等。依托露营地,还可实现“高铁+共享汽车+营地+线路游”产品的打造,提供分时租赁与网约汽车服务。


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